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微商火爆背后的销售六大步骤

来源:南北微商货源网   日期:2018-12-08 12:12

  义乌作为世界著名的小商品城,由于受电商冲击,以往动辄5、600万店铺已经没有了往日的火爆,今年我到过几次义乌看到的又是另外一番景象,随着兴起的是电商产业园,电商产业园中也有不少微商公司团队,微商作为这几年新兴的行业,在营销和销售上有自己独特的模式,我经过了解,发现有些模式值得我们传统企业借鉴。

  经过我这几年对微商行业的了解、考察和学习,首先对微商一个定义,微商协会、微商团队、工商局、商务部都在对微商做出一个明确的定义,今天和大家分享一个定义,什么是微商?

  当大家看明白,就知道什么是微商,我接触过一个广州的微商,做了大半年,靠一场大活动,公司账号收入3000多万,个人账号现金收入过亿,微商首先是个创业者,这个驱动力,让很多“宝妈、学生、白领”等加入了这个行业。

  还有我作为投资人,我将微商行业分成四大部分,我的投资从这四个点布局——

  我前面分享过

  《董小姐的销售三大步骤》

  《阿里销售的七大步骤》

  我的《成就客户销售十大步骤》,

  今天和大家分享一下《微商创造疯狂奇迹的六大销售步骤》,大家相互借鉴一下。

  一,在朋友圈建立自己形象——灌鸡汤

  连续多日豪情万丈的励志语录,给自己树立一个创业者和专家的形象。

  传说中一部电脑控制100台手机的群控系统

  二,拿资源——加粉

  除了自己原有的好友以外,通过各种技术工具加粉——微信附近的人,微信机器人,电脑的群控系统(这段时间微信正在打击)。

  三,客户产生好奇阶段——刷朋友圈

  任何产品销售首先是需要曝光度——

  开实体店需要在人流比较多的地方,每天要有人进店才会产生销售;

  淘宝需要有流量进店浏览才有机会销售;

  微商需要有人看你朋友圈才有机会销售。

  这个时候我们需要吸引流量来看你的朋友圈,朋友圈的逼格打造是最基本的,然后需要介绍一些功效附产品的图片,引起粉丝的注意!

  拿着面膜、产品放在脸旁边,加个剪刀手。

  母婴用户的微信活跃度时间

  朋友圈每天的数量一般是以6-8条为好!以母婴行业用户看,母婴微商最好的营销时间段是在早上10:后和晚上8:00后,要充分把握好晚上的黄金时间刷产品。


  四、客户产生兴趣阶段——商品介绍

  开始发表一些产品反馈图。让客户产生兴趣无非就是证明产品品质很火,产品

  微商选择产品的标准就是看产品

  1,具备核心竞争力——公司的资料,证明公司的实力,让客户对品牌放心并2,产生兴趣利润是否高——满足多层销售利润的分配,国家规定只能做三级3,分销,但是很多微商通过很多手段,做出2+4层的模式。

  4,品牌对代理的扶持力度,快消品,甚至是有话题的产品,还有公司对代理的培训及给力的奖励政策。

  还有就是在朋友圈分享一些品牌上电视或品牌赞助活动及线下发布会等见证,目的就是为了让客户先对品牌产生兴趣,让客户对品牌的价值认可,认可价值了才有机会说服他做代理。

  五、客户产生欲望阶段——晒单诱惑

  1晒,自己试用前、中、后的对比图,让自己先为产品代言,成为产品的受益者,

  2晒,客户见证,通过见证打消客户心中的疑虑。

  3晒,快递单,微信订单截图、发货图,塑造产品的火爆程度,

  4晒,赚钱到处旅游、购物,收钱的截图,买房、买车等等

  目的让客户感觉到代理的珍贵性及勾起客户购买的欲望。


  六、通过服务让客户产生忠诚阶段

  当客户收到提出专业化的建议,并且在一周左右要做回访,询问效果如何,这样会让对方感觉亲切,而不是觉得你只是赚钱。还会给你带来更多的客源甚至转换为代理!或者通过微信在线培训让上级帮忙转化潜在消费者和代理。

  针对代理商你要进行详细了解情况,做代理分析,并且给出具体的建议规划。让下线感觉到你的用心,继而会努力地把微商做好,同样对品牌也会忠诚,对团队也会忠诚。

  阿里也在2019年进入微商,开通了1688的供货平台,微商是对快消品是个非常好的渠道,像东阿阿胶、云南白药、立白洗衣服等传统大企业都进入微商行业,今天的分享希望对传统企业在销售有一个启发,还有如何打造自媒体、自明星、微商制度设计等等,后面在和大家详细分享。

联系我时,请说在南北微商货源网看到的,谢谢!

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